Birol Isik verkaufstraining key account manager

Verkaufstraining für KAM – Key Account Manager

Inhaltsverzeichnis

Verkaufstraining Key Account Manager Schweiz, Deutschland und Österreich​

Die Key Account Manager sind die Schnittstelle zu Ihren bedeutendsten Kunden. Daher kommt Ihnen eine strategisch bedeutende Rolle zu.

Die Betreuung von Schlüsselkunden erfordert ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, emotionale Intelligenz, fachliches Knowhow aber insbesondere die Fähigkeit die Kunden nach dem Vertragsabschluss kompetent und professionell zu begleiten.

Der Key Account Manager ist somit nicht nur ein Verkäufer, sondern insbesondere ein Berater und Partner, der es versteht, sich in die Unternehmensphilosophie und Struktur seiner Schlüsselkunden hineinzuversetzen.

Er kennt seine Kunden und schafft es die verkauften Produkte und Dienstleistungen in die vorhandenen Prozesse, Strukturen und passend zu den Unternehmenszielen und Werten der Schlüsselkunden zu integrieren.​​

key account manager verkaufstraining

Das Key Account Manager Trainingsprogramm ist interessant für Sie wenn, Sie 

  • ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern wollen.
  • als Botschafter des Unternehmens souverän und kompetent auftreten möchten.
  • vorhaben, die Schlüsselkunden nicht nur zufriedenstellen sondern zu begeistern.
  • mehr Verkaufsabschlüsse verzeichnen wollen.
  • eine stärkere Bindung zu den Schlüsselkunden aufbauen möchten.


Denn bei Birol Isik erhalten Sie und Ihre Mitarbeiter ganzheitliches Wissen aus knapp 20 Jahren Vertrieb, Mentoring und Leadeshiptrainings.

Durch seine einzigartigen und zeitgemässen Trainings, zeigt er Ihren Mitarbeitern Strategien, Methoden und Instrumente auf, mit welchen diese Ihre Fähigkeiten verbessern und die Beziehung zu Schlüsselkunden nachhaltig vertiefen und verbessern können.

key account manager verkaufstraining.JPG

Form des Verkaufstrainings für Key Account Manager

Je nach Bedarf des Unternehmens und je nach Know-how und Erfahrungeswerten der Key Account Manager können unterschiedliche Formen von Vertriebscoachings durchgeführt werden. Birol Isik hat sich dabei auf folgende Coachingarten spezialisiert:​

  • Vorträge, Seminare & Workshops (extern oder inhouse)
  • Vertriebsschulungen & Coachings vor Ort / im Unternehmen
  • Training on the job (z.B. Begleitung bei Kundenterminen / Kundengesprächen / B2B Verkaufsgesprächen usw.)
  • 1-to-1 Coachings (extern oder Inhouse)

Wie lange dauert das Verkaufstraining?

Die Dauer eines Verkaufstrainings ist individuell und auch wieder abhängig davon, wie gross der Bedarf im Unternehmen ist. Birol Isik empfiehlt jedoch stets ein Coaching von 3 – 12 Monaten, um nachhaltige Erfolge gewährleisten zu können.

Ein Verkaufsseminar oder einmaliges Verkaufstraining kann zwar sinnvoll sein, um einen erneuten Motivationskick bei den Key Account Managern zu erzielen und vorhandenes Wissen zu aktivieren oder neue Techniken zu vermitteln, jedoch ist dies meist nicht genug wirkungsvoll, wenn die Verkaufszahlen im Unternehmen langfristig gesteigert werden sollen.

Welche Themenbereiche werden im Verkaufstraining trainiert?

Die geschulten / gecoachten Themenbereiche sind individuell und werden auf den Bedarf des Unternehmens / der Key Account Manager gemeinsam definiert. Mögliche Themenbereiche sind unter anderem:

Grundlagen Kommunikation & Psychologie im Verkauf

Auftritt / Erscheinungsbild im Verkauf

  • Ausstrahlung / Wirkung – der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt
  • Körpersprache
  • Selbstsicherheit
  • Bekleidung

Beraten, Verkaufen und begeistern

  • Organisation & Vorbereitung im Verkauf
  • Neukundenakquise: Kaltakquise, Warmakquise
  • Ablauf des Verkaufsgespräches / Struktur
  • Bedarfsanalyse
  • Gesprächsführung
  • Fragetechniken / Fragekatalog
  • Aktives Zuhören
  • Kaufsignale erkennen
  • Emotionale Intelligenz
  • Chancenintelligenz / Kundenbedürfnisse erkennen
  • Präsentationstechniken / Storytelling / Visualisierung
  • Einsatz von Verkaufshilfen (iPad, , Broschüren, PPT, Whiteboard, Flipchart u.s.w.)
  • Nutzenargumentation
  • Einwand- und Vorwandbehandlung
  • Preisverhandlung
  • Abschlussfragen / sicher zum Abschluss
  • After Sales
  • Upselling / Crossselling
  • Empfehlungsmanagement

Beratung & Betreuung der Kunden im Verkauf

  • Kundenbetreuung / Kundenbindung
  • Betreuung am Telefon
  • Betreuung per E-Mail
  • Umgang mit Reklamationen / Konfliktgespräche meistern
  • Kunden begeistern

Einstellung / mentale Programmierung im Verkauf

  • Einstellung und innere Haltung
  • Spass & Motivation bei der Arbeit
  • Mentale Vorbereitung auf Verkaufsgespräche und den Alltag
  • Umgang mit Ablehnung
  • Probleme mit anspruchsvollen Kunden
  • Angst als Antrieb nutzen
  • Umgang mit Veränderungen
  • Stressbewältigung
  • u.v.m.

Die Verkaufstrainings können auf Anfrage auch an folgenden Orten durchgeführt werden:

  • Aarau, Schweiz
  • Zürich, Schweiz
  • Lenzburg, Schweiz
  • Bern, Schweiz
  • Zug, Schweiz
  • Baar, Schweiz
  • Steinhausen, Schweiz
  • Basel, Schweiz
  • Luzern, Schweiz
  • Glarus, Schweiz
  • Chur, Schweiz
  • Lugano, Schweiz
  • Rheinfelden, Schweiz
  • Horgen, Schweiz
  • Schwyz, Schweiz
  • Rapperswil Jona, Schweiz
  • Solothurn, Schweiz
  • Olten, Schweiz
  • Thurgau, Schweiz
  • Thun, Schweiz
  • Montreux, Schweiz
  • Lausanne, Schweiz
  • Kreuzlingen, Schweiz
  • Frauenfeld, Schweiz

Key Account Manager Verkaufstraining – Vorgehen bei Interesse

Nach Ihrer unverbindlichen Kontaktaufnahme mittels Kontaktformular wird Herr Isik sich erstmals telefonisch bei Ihnen melden, um den genauen Bedarf abzuklären.

Wenn er das Gefühl hat Sie oder Ihr Unternehmen mit seinen Fähigkeiten unterstützen und coachen zu können, vereinbart er mit Ihnen einen Termin für ein Erstgespräch in Ihrem Unternehmen. Dies ist ein wichtiger Schritt, damit er sich ein Bild von Ihrem Unternehmen und Ihren Key Account Managern machen kann, um danach eine entsprechende Offerte zu erstellen.


Verkaufstraining für Key Account Manager

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Haben Sie einen konkreten Wunsch oder Bedarf? Schreiben Sie uns. Wir haben ganz bestimmt eine passende Lösung für Ihr Anliegen.​

Unsere E-Mail: info (at) snfa.ch (Bitte mit Betreff: Verkaufstraining Key Account Manager Beratung)

Wir freuen uns auf Sie.

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