Verkaufsschulung & Verkaufstraining Aussendienst
Erfolgreich im Aussendienst durch Verkaufstraining von Birol Isik
- Sie wünschen sich, dass Ihre Vertriebsmitarbeitern zu den Besten gehören?
- Ihre Umsatzzahlen stagnieren oder sind sogar rückgängig?
- Sie wünschen sich mehr Verkaufsabschlüsse?
- Ihre Aussendienstmitarbeiter möchten ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern?
- Sie haben zwar tolle Produkte oder Dienstleistungen aber noch keine verkaufsstarken Vertriebsmitarbeiter?
- Sie wollen Ihre Mitarbeiter zum Botschafter des Unternehmens machen?
Erfolgreich im Verkauf durch mentale Stärke
Birol Isik besitzt neben fundierten Kenntnissen in den Bereichen Verkauf, Kommunikation und Psychologie auch Strategien und ein unglaubliches Know-how im mentalen Bereich. Dieser Bereich wird oftmals nicht geschult und unterschätzt. Die besten Verkaufskenntnisse bringen nichts, wenn jemand sich nicht selbst motivieren und führen kann. Daher vermittelt Birol Isik in seinen Schulungen, Trainings on the job, Seminaren, Workshops und 1-to-1 Coachings sowohl die Kunst der Kommunikation und des Verkaufens, als auch wichtige Strategien, um sich mental auf Verkaufsgespräche und den Alltag zu programmieren. Dies macht seine Verkaufstrainings so einzigartig und spannend.
Nachhaltige Erfolge im Aussendienst durch Verkaufstrainings von Birol Isik
Er erzählt Ihnen oder Ihrem Team nicht das, was Sie oder Ihre Mitarbeiter hören wollen, sondern das, was notwendig ist, um die gegebenen Jahresziele zu erreichen. Durch seine direkte, ehrliche, begeisternde, humorvolle, provokante und doch sehr respektvolle Art zu coachen, konfrontiert er Sie und Ihre Verkäufer oder Mitarbeiter mit der Wahrheit und somit auch mit dem Potenzial, welches in jedem von uns schlummert. Wer seine Strategien und Methoden trainiert und anwendet, wächst nicht nur über sich selbst hinaus, sondern bringt dem Unternehmen einen echten Mehrwert und nachhaltigen Erfolg.
Form des Verkaufstrainings
Je nach Bedarf des Unternehmens und je nach Know-how und Erfahrungeswerten der Mitarbeiter / Verkäufer können unterschiedliche Formen von Vertriebscoachings durchgeführt werden. Birol Isik hat sich dabei auf folgende Coachingarten spezialisiert:
- Vorträge, Seminare & Workshops (extern oder inhouse)
- Vertriebsschulungen & Coachings vor Ort / im Unternehmen
- Training on the job (z.B. Begleitung bei Kundenterminen / Kundengesprächen / B2C Verkaufsgesprächen usw.)
- 1-to-1 Coachings (extern oder inhouse)
Dauer des Verkaufstrainings
Die Dauer eines Verkaufscoachings ist individuell und auch wieder abhängig davon, wie gross der Bedarf im Unternehmen ist. Birol Isik empfiehlt jedoch stehts ein Coaching von 3 – 12 Monaten, um nachhaltige Erfolge gewährleisten zu können.
Ein Verkaufsseminar oder einmaliges Verkaufstraining kann zwar sinnvoll sein, um einen erneuten Motivationskick bei den Verkäufern zu erzielen und vorhandenes Wissen zu aktivieren oder neue Techniken zu vermitteln, jedoch ist dies meist nicht genug wirkungsvoll, wenn die Verkaufszahlen im Unternehmen langfristig gesteigert werden sollen.
Themenbereiche eines Verkaufstrainings
Die geschulten / gecoachten Themenbereiche sind individuell und werden auf den Bedarf des Unternehmens / der Verkäufer gemeinsam definiert. Mögliche Themenbereiche sind unter anderem:
Grundlagen Kommunikation & Psychologie im Verkauf
- Non-verbale Kommunikation (Mimik, Gestik, Körperhaltung)
- Wortwahl & Tonalität
- Menschentypen / Menschenkenntnisse
- Soft-Skills im Verkauf
Auftritt im Verkauf
- Ausstrahlung / Wirkung – der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt
- Körpersprache
- Selbstsicherheit
- Bekleidung
Nicht nur beraten, sondern auch verkaufen
- Organisation & Vorbereitung im Verkauf
- Neukundenakquise: Kaltakquise, Warmakquise
- Ablauf des Verkaufsgespräches / Struktur
- Bedarfsanalyse
- Gesprächsführung
- Fragetechniken / Fragekatalog
- Aktives Zuhören
- Kaufsignale erkennen
- Emotionale Intelligenz
- Chancenintelligenz / Kundenbedürfnisse erkennen
- Präsentationstechniken / Storytelling / Visualisierung
- Einsatz von Verkaufshilfen (iPad, , Broschüren, PPT, Whiteboard, Flipchart u.s.w.)
- Nutzenargumentation
- Einwand- und Vorwandbehandlung
- Preisverhandlung
- Abschlussfragen im Verkaufsgespräch/ sicher zum Abschluss
- After Sales – Kundenbindung durch Betreuung
- Upselling / Cross Selling
- Empfehlungsmanagement
Beratung & Betreuung im Verkauf
- Kundenbetreuung / Kundenbindung
- Betreuung am Telefon
- Betreuung per E-Mail
- Umgang mit Reklamationen / Konfliktgespräche meistern
- Kunden begeistern
Mentale Einstellung im Verkauf
- Einstellung und innere Haltung
- Spass & Motivation bei der Arbeit
- Mentale Vorbereitung auf Verkaufsgespräche und den Alltag
- Ablehnung als Chance
- Umgang mit Herausforderungen / schwierigen Kunden
- Angst als Antrieb im Verkauf
- Umgang mit Veränderungen
- Stressbewältigung im Verkaufsgespräch
- u.v.m.
Die Verkaufsschulungen & Verkaufstrainings können auf Anfrage auch an folgenden Orten durchgeführt werden:
- Aarau, Schweiz
- Zürich, Schweiz
- Lenzburg, Schweiz
- Bern, Schweiz
- Zug, Schweiz
- Baar, Schweiz
- Steinhausen, Schweiz
- Basel, Schweiz
- Luzern, Schweiz
- Glarus, Schweiz
- Chur, Schweiz
- Lugano, Schweiz
- Rheinfelden, Schweiz
- Horgen, Schweiz
- Schwyz, Schweiz
- Rapperswil Jona, Schweiz
- Solothurn, Schweiz
- Olten, Schweiz
- Thurgau, Schweiz
- Thun, Schweiz
- Montreux, Schweiz
- Lausanne, Schweiz
- Kreuzlingen, Schweiz
- Frauenfeld, Schweiz
Verkaufsschulung & Verkaufstraining: Vorgehen bei Interesse
Nach Ihrer unverbindlichen Kontaktaufnahme mittels Kontaktformular wird Herr Isik sich erstmals telefonisch bei Ihnen melden, um den genauen Bedarf abzuklären. Wenn er das Gefühl hat Sie oder Ihr Unternehmen mit seinen Fähigkeiten unterstützen und coachen zu können, vereinbart er mit Ihnen einen Termin für ein Erstgespräch in Ihrem Unternehmen. Dies ist ein wichtiger Schritt, damit er sich ein Bild von Ihrem Unternehmen und Ihren Mitarbeitern machen kann, um danach eine entsprechende Offerte zu erstellen.
10 Zitate für Geschäftsführer, HR-Chefs und Unternehmer
- „Der Erfolg Ihres Unternehmens steht und fällt mit der Leistung Ihres Vertriebsteams. Investieren Sie in ihr Wachstum und beobachten Sie, wie sich Ihre Gewinne vervielfachen.“
- „Ein gut geschultes Verkaufsteam ist wie ein kraftvolles Instrument, das Ihre Unternehmensziele erreichen kann. Geben Sie ihnen die Werkzeuge, die sie brauchen, um Grossartiges zu vollbringen.“
- „Verkaufen ist nicht nur eine Kunst, sondern auch eine Wissenschaft. Bieten Sie Ihrem Team die Chance, diese Wissenschaft zu meistern und ihre Verkaufsfähigkeiten auf ein neues Level zu heben.“
- „Kunden sind anspruchsvoller denn je. Geben Sie Ihrem Vertriebsteam die Fähigkeiten, um auf diese Ansprüche einzugehen und eine langfristige Kundenbindung aufzubauen.“
- „Ein Verkaufstraining ist eine Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens. Stellen Sie sicher, dass Ihr Team bereit ist, den Wettbewerb zu dominieren und das Umsatzpotenzial voll auszuschöpfen.“
- „Der Vertrieb ist das Herzstück Ihres Unternehmens. Gönnen Sie ihm eine ‚Herz-Lungen-Maschine‘ in Form eines Verkaufstrainings, um seine Effektivität und Effizienz zu steigern.“
- „Grosse Verkäufer werden nicht geboren, sie werden gemacht. Geben Sie Ihrem Team die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und zu entfalten, und beobachten Sie, wie sie zu Verkaufs-Champions werden.“
- „Die Verkaufslandschaft ändert sich ständig. Ein Verkaufstraining stellt sicher, dass Ihr Team mit den neuesten Trends, Taktiken und Technologien Schritt hält.“
Verkaufschulung & Verkaufstraining Beratung
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Haben Sie einen konkreten Wunsch oder Bedarf? Schreiben Sie uns. Wir haben ganz bestimmt eine passende Lösung für Ihr Anliegen.
Unsere E-Mail: info (at) ccmc.ch (Bitte mit Betreff: Verkaufsschulung & Verkaufstraining Aussendienst Beratung)
Wir freuen uns auf Sie.
Allgemein über Verkaufsschulung
Eine Verkaufsschulung ist eine gezielte Weiterbildungsmaßnahme, die darauf abzielt, die Verkaufsfähigkeiten und -techniken von Vertriebsmitarbeitern zu verbessern. Sie dient dazu, ihre Effektivität im Verkaufsprozess zu steigern, ihre Fähigkeit zur Kundengewinnung zu stärken und letztendlich den Verkaufserfolg des Unternehmens zu fördern.
Fähigkeiten erweitern
Verkaufsschulungen bieten den Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in verschiedenen Bereichen des Verkaufs zu erweitern. Dazu gehören unter anderem das Verständnis der Kundenbedürfnisse, das Entwickeln einer überzeugenden Verkaufspräsentation, das effektive Führen von Verkaufsgesprächen, das Überwinden von Einwänden und das Abschluss von Verträgen.
Die Inhalte einer Verkaufsschulung können je nach den spezifischen Anforderungen und Zielen des Unternehmens variieren. Einige häufig behandelte Themen umfassen Verkaufspsychologie, Kommunikationstechniken, Kundenorientierung, Verhandlungsführung, Kundenbindung und Vertriebsstrategien.
Methoden und Techniken
Verkaufsschulungen werden oft durch verschiedene Methoden und Ansätze umgesetzt. Dazu gehören beispielsweise interaktive Workshops, Rollenspiele, Fallstudien, Simulationen, individuelles Coaching und E-Learning-Module. Durch praktische Übungen und Feedback erhalten die Teilnehmer die Möglichkeit, ihre Verkaufsfähigkeiten in einer sicheren Umgebung zu entwickeln und zu verbessern.
Die Vorteile einer Verkaufsschulung sind vielfältig. Sie können zu einer Steigerung der Verkaufszahlen, einer Verbesserung der Kundenbeziehungen, einer höheren Kundenzufriedenheit und einer effizienteren Arbeitsweise des Vertriebsteams führen. Darüber hinaus können gut geschulte Verkäufer das Image und den Ruf des Unternehmens stärken, da sie in der Lage sind, professionelle und vertrauensvolle Beziehungen zu den Kunden aufzubauen.
Fazit Verkaufsschulungen
Insgesamt ist eine Verkaufsschulung eine wertvolle Investition für Unternehmen, die langfristigen Erfolg im Verkauf anstreben. Sie ermöglicht den Vertriebsmitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu schärfen, neue Ansätze zu erlernen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, um den sich wandelnden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.
Häufig gestellte Fragen
Fragen und Antworten im Zusammenhang mit Verkaufsschulungen:
Was ist eine Verkaufsschulung?
Eine Verkaufsschulung ist eine gezielte Weiterbildungsmassnahme, die darauf abzielt, die Verkaufsfähigkeiten von Vertriebsmitarbeitern zu verbessern und ihren Erfolg im Verkaufsprozess zu steigern.
Warum ist eine Verkaufsschulung wichtig?
Antwort: Eine Verkaufsschulung ist wichtig, um Vertriebsmitarbeitern die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse zu vermitteln, um effektiver zu verkaufen, Kundenbedürfnisse zu verstehen und den Verkaufserfolg des Unternehmens zu fördern.
Welche Themen werden in einer Verkaufsschulung behandelt?
In einer Verkaufsschulung werden verschiedene Themen behandelt, darunter Verkaufspsychologie, Kommunikationstechniken, Kundenorientierung, Verhandlungsführung, Kundenbindung und Vertriebsstrategien.
Welche Methoden werden bei einer Verkaufsschulung eingesetzt?
Verkaufsschulungen können verschiedene Methoden umfassen, wie interaktive Workshops, Rollenspiele, Fallstudien, Simulationen, individuelles Coaching und E-Learning-Module.
Wie können Verkaufsschulungen den Vertriebserfolg steigern?
Verkaufsschulungen helfen Vertriebsmitarbeitern dabei, ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, effektivere Verkaufsstrategien zu entwickeln, Kundenbeziehungen aufzubauen und somit den Vertriebserfolg des Unternehmens zu steigern.
Wie lange dauert eine typische Verkaufsschulung?
Antwort: Die Dauer einer Verkaufsschulung kann variieren, abhängig von den spezifischen Inhalten und Zielen. Sie kann von einem eintägigen Workshop bis zu mehreren Wochen oder Monaten dauern.
Wie kann man den Erfolg einer Verkaufsschulung messen?
Der Erfolg einer Verkaufsschulung kann durch verschiedene Faktoren gemessen werden, wie beispielsweise gesteigerte Verkaufszahlen, verbesserte Kundenbewertungen, höhere Kundenzufriedenheit und eine bessere Anwendung von erlernten Verkaufstechniken im Alltag.
Sollten Verkaufsschulungen regelmässig durchgeführt werden?
Ja, regelmässige Verkaufsschulungen sind wichtig, um das Wissen und die Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter auf dem neuesten Stand zu halten und sicherzustellen, dass sie mit den sich wandelnden Marktanforderungen Schritt halten.
Wer sollte an Verkaufsschulungen teilnehmen?
Verkaufsschulungen sollten idealerweise von allen Mitgliedern des Vertriebsteams besucht werden, einschliesslich Verkaufsleitern, Vertriebsmitarbeitern, Key Account Managern und Vertriebsmitarbeitern im Innendienst. Es ist wichtig, dass das gesamte Team die gleichen Kenntnisse und Fähigkeiten besitzt, um konsistente und erfolgreiche Verkaufsstrategien anzuwenden.
Wie kann man eine Verkaufsschulung erfolgreich gestalten?
Eine erfolgreiche Verkaufsschulung sollte gut geplant und strukturiert sein. Es ist wichtig, die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens und des Vertriebsteams zu berücksichtigen. Die Schulungsinhalte sollten praxisnah und relevant sein, um den Teilnehmern einen direkten Nutzen zu bieten. Die Einbindung interaktiver Elemente, wie Rollenspiele und Fallstudien, fördert das aktive Lernen und die praktische Anwendung des Gelernten. Feedback und Follow-up-Sitzungen nach der Schulung können dazu beitragen, den Lernerfolg zu verstärken und die Umsetzung der erlernten Fähigkeiten im Arbeitsalltag sicherzustellen.
Weiterführende Links
Keywords zu diesem Thema:
- Vertriebsstrategie
- Verkaufsschulung
- Verkaufstechniken
- Vertriebsmanagement
- Verkaufsprozess
- Kundengewinnung
- Verkaufsverhandlungen
- Kundenbindung
- Vertriebsoptimierung
- Verkaufstraining
- Vertriebserfolg
- Verkaufsstrategien
- Vertriebskanäle
- Verkaufsleitung
- Vertriebscontrolling
- Verkaufsförderung
- Vertriebsorganisation
- Verkaufsteam
- Vertriebsziele
- Verkaufserfolg
- Vertriebsanalyse
Birol Isik hat selbst im Aussendienst gearbeitet. Seine Kenntnisse in den Bereichen Marketing, Verkauf, Kommunikation und Leadership gibt er an Persönlichkeiten weiter, welche sich weiterentwickeln wollen. Im Vergleich zu herkömmlichen Verkaufstrainern in der Schweiz oder im Ausland, sucht er sich seine Klienten aus.
Bei Interesse senden Sie uns eine E-Mail an info (at) ccmc.ch mit dem Betreff: Verkaufstraining Aussendienst / oder Verkaufstraining für mein Unternehmen – Ebenfalls wollen Sie uns folgende Informationen senden:
Name, Vorname, Telefonnummer, Firmennamen und den Bedarf
Sobald Birol Isik Ihre Anfrage erhalten hat, wird er sich mit Ihnen telefonisch oder per E-Mail in Kontakt setzen.
