Quelle: birolisik.chBei so vielen Unternehmen, die um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden wetteifern, brauchen Sie einen Vorsprung. In über 21 Jahren Coaching mit mehr als 10'000 Menschen unterstützt Birol Isik Unternehmen und Selbständige dabei.
Worum geht es in diesem Video?
Im Gespräch erklärt Birol Isik, warum Marketing mit einem ganzheitlichen Verständnis des Marktes beginnt. Eine einzelne Schulung zu Facebook oder SEO reicht nicht, wenn Trends, Strukturen und Werbekanäle nicht verstanden sind.
- Marketing hat viel mit Marktentwicklung und Trends zu tun.
- Google ändert seine Algorithmen mehrere Hundert Mal pro Jahr.
- Ohne Verständnis der Zusammenhänge verpufft das Werbebudget.
Was die Forschung zeigt
Florian Stahl und Kollegen der Universitäten Zürich und Hamburg sowie der Columbia University fanden, dass Markenstärke mit Kundengewinnung, Bindung und Marge zusammenhängt und Marketing indirekt über die Marke wirkt (Stahl et al., 2012). Kumar und Kollegen betonen, dass Kundenwert auch Empfehlungen und Feedback umfasst (Kumar et al., 2010).
Fünf Hebel
- Positionierung: Wofür stehen Sie, und für wen?
- Sichtbarkeit: Website, Videos, Vorträge, Netzwerk.
- Vertrauen: Referenzen, Expertise, Verlässlichkeit.
- Gespräche: Bedarf klären statt drängen. Siehe Erfolgreich im Verkauf.
- Bindung: Kunden begleiten und Empfehlungen fördern.
1-to-1 Verkaufsschulung und Mental Training
In Einzelcoachings arbeitet Birol Isik mit Ihnen an Haltung, Gesprächsführung und Umsetzung. Mehr unter Verkaufstraining mit Birol Isik und Neukundengewinnung.
Wie Birol Isik Sie begleitet
In Coachings und Workshops vor Ort begleitet Birol Isik Sie persönlich. Passende Angebote: Erfolgreich im Verkauf, Verkaufstraining mit Birol Isik und Kunden gewinnen. Im Standortgespräch klären Sie unverbindlich Ihr Anliegen.
Fazit
Kundengewinnung braucht Klarheit, Sichtbarkeit und Vertrauen. Starten Sie mit einer klaren Positionierung.
Quellen und Studien
Dieser Beitrag ruht auf zwei Fundamenten. Das erste ist die Praxis: Birol Isik begleitet seit 2005 Menschen und hat in über 21 Jahren mehr als 10’000 Menschen gecoacht, trainiert und beraten. Diese Erfahrung bildet die Grundlage seiner Coachings und Workshops vor Ort und ist in diesen Beitrag eingeflossen. Das zweite ist die Forschung: Die folgenden Studien von Universitäten und Hochschulen in der Schweiz, Deutschland, Österreich, Grossbritannien und den USA stützen die Aussagen und stimmen mit den Erfahrungen aus der Praxis überein. Die Quellen öffnen in einem neuen Fenster.
